Всегда важна осведомленность покупателей при выборе нужных продуктов обуславливает, конечно, не только от качественных параметров товаров, но и от эффективности их рекламной презентации. Собственно магазин, т.е. место продаж, побуждает принятие потребителем того или иного решения. Если рекламные материалы, которые он видит, отвечают его запросам и пожеланиям, то, исходя из них, он делает покупку.
Реклама в местах продаж (Point-of-Sale Advertising) — это устная, текстовая, графическая, мультимедийная, либо иная информация рекламного характера, которая размещается в местах непосредственной продажи товаров или услуг. Передача рекламной информации в местах продаж может осуществляться различными способами, выбор которых определяется их эффективностью в конкретных случаях. Этот вид рекламы занимает особое место в арсенале средств рекламного воздействия, так как предоставляет широкие возможности для построения эффективных коммуникаций между потребителем и коммерческим предложением (товаром или услугой) в местах продаж.
Люди, занимающиеся местом продажи, используют термин POS-средства или POS-материалы. Это название произошло от английского Point of Sale (POS) (место продажи). Задача заключается в том, чтобы повысить продажи конкретного товара в конкретном магазине. Направлено на то, чтобы клиент совершил покупку «Здесь и сейчас». Но основной задачей является превратить потенциального потребителя – в реального.
Также место продажи делиться на пять функциональных зон, где применяются POS-средства: наружное оформление, входная группа, торговый зал, место выкладки, прикассовая зона. Например, у потребителя уже сформировалось желание купить товар или воспользоваться услугой. Он ищет подходящий магазин для этого. Чтобы потенциальный покупатель увидел место продажи (магазин), необходимы различные рекламные средства, показывающие его местонахождение. Мы можем сказать, что, это указатели, фасадные вывески, щиты, различные выносные конструкции, аудио и видео реклама в торговых центрах.
Повышенное внимание к POS-средствам привело к появлению новых методов. Задача рекламы в магазине - обеспечить встречу покупателя с товаром. Реклама может вызывать положительное или отрицательное мнение - главное, чтобы она запомнилась. Информационная составляющая рекламы в магазине позволяет покупателям сделать осознанный выбор.
(с) Елизавета Шевелёва - Студент кафедры рекламы и связям с общественность Крымского Федерального университета.
